Dalam lelongan biasa, harga bermula rendah dan naik sehingga tinggal seorang pembida.
Di sebuah pusat lelongan bunga di Belanda, keadaannya terbalik. Harga bermula tinggi dan terus jatuh, dan pembeli pertama yang menekan butang mendapat semuanya.
📌 Bunga potong yang kehilangan nilai setiap jam yang berlalu
Belanda adalah pusat perdagangan bunga terbesar di dunia.
Bunga dari seluruh dunia dihantar ke sana untuk dijual dan diedarkan semula.
Masalah utama dalam perdagangan bunga adalah masa.
Bunga potong mempunyai jangka hayat yang sangat pendek.
Setiap jam yang berlalu mengurangkan nilainya.
Lelongan biasa terlalu perlahan untuk barang seperti ini.
Dalam lelongan naik, setiap lot boleh mengambil masa beberapa minit.
Dengan berjuta kuntum bunga yang perlu dijual setiap pagi, kaedah itu tidak praktikal.
📌 Jam besar di dinding yang jarumnya menunjukkan harga
Penyelesaian yang digunakan adalah kaedah lelongan menurun.
Sebuah jam besar dipasang di dinding dewan lelongan.
Jarum pada jam itu menunjukkan harga, bukan masa.
Bila satu lot bunga masuk ke dalam dewan, jarum bermula pada kedudukan harga yang tinggi.
Kemudian jarum itu mula bergerak turun secara berterusan.
Setiap pembeli duduk di kerusi dengan satu butang di hadapan mereka.
Sesiapa yang menekan butang terlebih dahulu mendapat lot itu pada harga yang ditunjukkan jarum pada saat butang ditekan.
📌 Tekanan sebenar antara menunggu dan kehilangan peluang
Di sinilah tekanan sebenar terletak.
Kalau seseorang menunggu terlalu lama untuk mendapat harga lebih murah, orang lain akan menekan dahulu.
Kalau menekan terlalu awal, mereka membayar lebih daripada yang perlu.
Setiap keputusan dibuat dalam masa beberapa saat.
Satu lot boleh diselesaikan dalam masa kurang beberapa saat.
Kaedah ini membolehkan ribuan lot dijual setiap pagi sebelum bunga itu kehilangan nilai.
Kaedah lelongan menurun ini kini digunakan dalam pelbagai pasaran lain di seluruh dunia.
Antaranya termasuk lelongan ikan dan sesetengah tawaran sekuriti.
✅ Pengajaran #1: Cara sesuatu dijual perlu sesuai dengan sifat barang itu
Cara sesuatu dijual perlu sesuai dengan sifat barang itu, dan barang yang cepat rosak memerlukan sistem yang pantas.
✅ Pengajaran #2: Menunggu harga yang lebih baik sentiasa membawa risiko kehilangan peluang
Menunggu harga yang lebih baik sentiasa membawa risiko kehilangan peluang sepenuhnya kepada orang lain.
✅ Pengajaran #3: Emas tidak rosak dan tidak layu, jadi Anda tidak perlu tergesa-gesa membuat keputusan
Emas tidak rosak dan tidak layu, jadi Anda tidak perlu tergesa-gesa membuat keputusan, dan itulah kelebihan aset yang tidak terikat kepada masa.
Kaedah ini membolehkan ribuan lot dijual setiap pagi sebelum bunga itu kehilangan nilai.
Kaedah lelongan menurun ini kini digunakan dalam pelbagai pasaran lain di seluruh dunia.